转化率VS客单价

商品价格跟转化率有直接关系,受众对商品价格很敏感,大体上看,价格高低和转化率是反相关的关系。所以我们要发掘出更多性价比高的商品给头条用户

注:我们不能从商品质量上追求低价,但是可以从数量和赠品上提升性价比。

畅销品类与季节的关系

好商品的必备要素:

(1)性价比高

(2)契合受众

(3)不要跟风

(4)应时应景

(5)产品优质

选品常见问题

鲁班人群画像:

年龄:80%的用户年龄在30岁以上,大部分用户年龄在40岁以上。

性别:男:女>=7:3

省份:主要分布二三线四城市,北京上海的用户分别占比不到2%,偏远地区单个省份占比不到1%。

产 品 投 放

二类电商广告投放阶段:

1、准备阶段

开户、选品、上线商品、准备素材、沟通对接

2、搭建阶段

上传素材、撰写文案、设置定向、设置出价和预算

3、优化阶段

AB测试、数据分析、修改&新建计划

4、放量阶段

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户

准备阶段:一套好素材(平均点击率2.5%以上,整体消耗5W+)

一句好文案:描述符合实际

搭建阶段:一句好文案

搭建阶段:一个好的定向

(通常在oCPC 二阶段 或 C PA 出价情况)

搭建阶段:一个合适的出价

搭建阶段:

预算设置(ocpc第二阶段&oCPM&CPA)

起步预算建议大约10个预估转化成本左右。

太少影响系统分配流量;太多容易跑超。

优化阶段:

目的:通过ABtest确立最优投放方向

通过数据分析,关注CTR,CVR,Orders,ROI,以确定最优投放模型。

(1)测落地页

(2)测定向

(3)测素材

(4)测文案

措施:调整并新增投放计划

测试结果不OK:调整方向继续测试&更换选品

测试结果OK:新增优秀方向计划。

放量阶段:

放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户。

放量阶段:案例

A账户是一个历史日均消耗1w+的中级客户,卖男装,客单价199,可接受广告成本60左右,ocpc计划出价60,现面临广告衰退期。

账户衰退期表现:消耗下降,转化数较之前变少,成本可能升高,展示量下降(此时应该采取措施让账户重新曝光多起来)

DAY1:账户消耗降低至8000+,转化数也随之降低。

DAY2:账户消耗降低至4000+,转化数相较于前一天降低一半左右。经过跟广告主沟通,广告主愿意尝试放量策略,并可以接受一定程度的成本上浮。

DAY3:晚上十点三十分开始尝试夜间提价策略,提高主力计划出价至120元,当天消耗2w+,转化数提升1倍,转化成本提高至93元。

DAY4:早上十点开始降价至70元,成本开始下降。

DAY5:商业兴趣拓展为不限,,成本下降至73。

DAY6:调整出价为60元,消耗明显降低。

DAY7:年龄性别拓展为不限,成本达标,消耗稳定。

放量阶段:案例总结

DAY1-DAY7:整体平均成本73.96,较提量测试前一周上涨1.6%,订单量496增加至1767个。

天时:定好时间截点,保持数据查看频次,依据数据稳定情况来调整操作。(降价幅度,降价标准)

人和:跟广告主沟通好客情,预知可能出现的结果。

地利:本身产品历史转化率稳定,有可操作性。

帐 户 优 化 FAQ

1、新计划不起量

对于CPC广告和OCPC广告第一阶段, ECPM=预估点击率*系统调整后的广告主点击出价。

对于CPA广告和OCPC广告第二阶段, ECPM=预估点击率*预估转化率*系统调整后的广告主转化出价。

首先排除预估点击率(创意)、预估转化率(落地页)的影响以外,出价上多下功夫。

2、老计划掉量

对于稳定跑量的老计划,持续观察ecpm变化,提前预防计划衰减,另针对老计划唤起可以适当修改定向和标签,调整一下人群,尝试是否可以继续跑。

3、高价商品怎么跑

超高价格商品,建议用ocpc计划捕捉人群,CPA计划稳定成本。同时做好签收率的评估,保证优质的快递合作和签收奖励。

4、鲁班落地页质量度评分较低

目前系统尚未对鲁班系统和其他行业广告主落地页做算法区分,还在升级中,暂时不用作为特别参考,不影响投放。

5、同产品,同出价和定向,有的账户能跑起来,有些计划没有流量,请问是什么原因?

不同账户的历史投放不同,预估点击率和预估转化率不同,完全相同的两个计划彼此有竞争关系,所以即便完全相同,也会出现跑量情况不一致的情况。

6、低价商品怎么跑?产品单价是99,计划出价85,还是没有流量和展现,这种无法在提升出价的应该如何处理?

低客单价商品,因成本限制,所以通常出价较低,此时创意的优化更加重要。如果历史转化率还可以,可以尝试强制2倍高价抢量,后面再降低成本的方式。前提是要做好沟通和预算控制,以及数据监控。

7、流量不稳定,一天好一天坏

这种情况一般是系统没有稳定跑量的主力计划导致,冷启动阶段系统会主动send一波流量给新计划,冷启动过后,系统恢复正常竞价,如果计划整体表现不佳,就会没有曝光。

8、DMP人群包对于二类电商客户来说使用率不高,对于DMP功能鲁班客户应如何使用?

DMP新上线的人群标签有三个维度【账户维度、计划维度、用户维度】请了解一下。

A、目前可以用于第一阶段协助系统更快捕捉精准人群。

B、可以用于排除已购买人群和黑名单人群。

C、对于种子人群量很大的客户,可以尝试lookalike拓展。

(全媒体开户-靠谱推官微: