1，第一个awareness环节，一般来讲此刻全是客户发觉了自身的难题，想根据今日头条寻找解决困难的回答，对于这一环节我们要做的便是根据挖掘客户有关商品的困扰开展內容写作，怎样寻找客户的困扰这个是根据你对商品的技术专业水平，及其你对一些SEO专用工具，內容推广工具的娴熟应用水平。
2，第二个Interest环节，这一环节客户根据百度搜索引擎或是社交网络平台找到你的网页页面，看到了你针对她们困扰的回答，这一环节针对B2B和B2C的客户用意各有不同，B2B的客户归属于逻辑性客观驱动器型，购置的额度较为大，假如你的文章内容是有数据信息适用或是专业能力十分强得话，那麼B2B的购置管理决策人更喜欢让你发外贸询盘。
殊不知B2C的顾客全是最后顾客，偏零售，理性管理决策驱动器，商品的照片，视頻，点评会更有感染力。但无论哪一种人群，这一环节大家工作重点便是费尽心思一切办法让她们对大家的商品造成深厚的兴趣爱好。
3，第三个Decision环节，这一环节是顾客在迟疑是不是要从你这儿提交订单，这一环节顾客会费尽心思一切办法来掌握你的企业和商品，这一环节我们要做掉顾客对大家商品的猜疑，B2B的顾客我们要给他看大家的各种各样验证，邀约顾客审厂，B2C我们要在各种SNS服务平台，第三方评测服务平台刷存在感，邀约网络红人做商品评测。
尤其是B2C独立站，我们要做的便是让客户检索大家的商品知名品牌的情况下确保今日头条主页全是关于我商品的网页页面，有可能是YouTube网络红人评测视頻，也是有可能是第三方测评网站的点评，也是有可能是我们自己的Facebook,INSTAGRAM账户首页。
4，在进行上好多个阶段的工作中之后，顾客到最后决策环节，B2B便是下批發采购单，B2C便是立即线上支付，绝大多数人感觉全部营销推广完成了，大家吶，图样图森破。
5，再营销推广环节，这一环节便是提升顾客的黏度，让顾客不断返单，变成你的忠诚顾客，B2B靠的便是产品品质，交货速率也有销售员的服务能力，B2C靠的是产品品质，持续构建各种各样营销推广营销活动根据EDM营销推广。
大家知道B2B和B2C的营销漏斗的重要环节，那麼大家看下到做这二种客户人群营销推广的情况下有什么不同之处：
1.客户关系管理Customer Relationship
B2B:我认为B2B的营销推广更重视创建你的知名品牌，例如您有商品的技术性情况，那麼你也就比一般的业务员有优点，你懂得技术性，你根据持续共享你的技术专业文章内容创建一个权威性的知名品牌，让顾客感觉你一直在这一领域是一个达人，是个权威人士，谁会回绝和一个领域达人沟通交流的机遇呢?
B2C:降低客户在全部买卖阶段的時间，由于B2C的顾客提交订单是理性驱动器，大家不必给他留过多思索迟疑的時间，构建一种匆忙过去了这一村就没这一店的气氛，应用倒数计时等作用让客户尽早提交订单，此外在顾客提交订单快接到货的情况下应用mAIlchimp给顾客发一封邀约顾客去网址留点评能够得到下一次选购折扣优惠的电子邮件。B2C玩的就是这个持续构建让顾客占了划算的觉得。
2.广告营销的对策Content Marketing Stragegy
B2B:大家都了解2019年甚至将来的SEO跟广告营销关联重特大，由于Rankbrain优化算法能够鉴别出你网页页面內容关联性让你搜索引擎排名，因此 大家B2B的广告营销我觉得還是要以ETA的标准为主导，Expert,Trustness,Authority,內容方式我觉得文本文章内容视频融合为主导。可是內容一定要有深度，文本长短不少于2000 words。
B2C:由于是零售，因此 內容营销战略以视頻和照片为主导，这种B2C顾客人群可没有耐心看完你的一篇绕弯子，因此 许多 视頻和照片社交网络平台，Youtube,Instagram,Snapchat，乃至是大家中国巨量引擎企业集团旗下的Tiktok抖音海外版全是使力的方式，网络红人的卖货工作能力全是十分强的。
3.客户画像的挑选 Buyer's Persona
B2B:由于运营模式的限定，这种具有购置管理决策功效的全是企业的高层住宅，或是有很多年购置工作经验，或是有专业技术人员情况，年纪可能偏大，性別依据领域不一样有所区别，这种全是我们在营销推广前应弄清楚的，不可以我们都是机械设备出入口的客户画像定到18岁女士对美妆护肤很感兴趣的客户。大家营销推广要以问题为导向，这一"的"我们要调研好。
B2C:客户较为散，倘若我们都是做化妆品的根据Facebook广告投放，大家的客户画像人群应该是对美妆护肤很感兴趣，性別以女士为主导，年纪对于不一样价格市场定位不一样消費工作能力的女士，文化教育层级还要依据价格，由于文化教育层级高的广泛消費工作能力较高。这种全是客户画像，这一客户画像弄错了会消耗掉你的推广成本费。
4.头条广告关键字推广和创意文案 今日头条 Search Keywords and Copy
B2B:对于B端顾客，大家的头条广告关键字应以偏B端为主导，比如whosale,supplier,manufacturer,prodUCer这类为关键推广关键字，广告创意文案要反映出我们都是制造商或是销售商，我们的优势，企业历史时间，技术性优点，价格的优势这些，主要是对于B端顾客而写。
B2C:C端广告营销关键字挑选一些比如discount,review,buy这类词推广，这种词含有确立的提交订单意愿，创意文案时要反映Discount信息内容，另外着陆页还要相互配合创意文案务必有discount的內容，不然归属于蒙骗顾客了。
5.网站开发方面 Website Technique
B2B:由于B2B的总流量偏小，很有可能一天多的情况下几十个算多的了，因此 大家对网络服务器的挑选沒有B2C那麼严苛，一般状况下推存应用Siteground家的共享主机
Growbig套餐内容，建站软件强烈推荐应用Wordpress，它是全世界应用数最多的建站软件，占了三分之一之上。
应用共享主机有一个益处便是网络服务器后台管理有控制面板CPAnel适用，能够在控制面板上安裝建站软件及其网址备份数据或是网页上传网址文档。
B2C:B2C对服务器的规定严苛，由于总流量偏大，很有可能一天的总流量过千，另外存有高并发总流量，便是同一秒左右许多 个客户浏览网址，那样假如服务器特性很差会导致开启速率减缓有可能会服务器宕机(网络服务器的网络带宽低于较大 客户加载量)，这类状况推存应用VPS主机，我使用过的便是Linode的VPS主机，并不是很贵，海外四大VPS知名品牌服务器之一。
不太好的地区便是一切都需要靠linux命令配备网络服务器自然环境，安裝建站软件和主题风格，自然你也能够立即根据linux命令安裝宝塔面板。
（全媒体开户-靠谱推官微：）