新手接手老账户如何优化才能快速出效果?这是每个竞价员都需要面对的问题,无论是新手还是老手,刚进入到公司中,想要在公司稳定的保住工作,就需要尽快带来效果.

老手还好,要是新手,刚刚进入公司中,一脸茫然,不知道该做什么,在公司呆呆的坐了好几天一点头绪都没有,想调整,但是不知道怎么调整,不调整,怕是工作保不住了,纠结了好久,终于开始调整,但是效果一天不如一天,面对上司的眼神,真的是身心俱疲.

所以今天将入职后的工作流程分享一下,让大家明确工作内容,并且快速调整出好的效果,稳稳保住工作.

前期了解阶段

了解公司产品以及服务

了解公司产品以及服务,不仅仅是从公司的网站上进行了解,我们还可以从网络上进行搜索以及从竞争对手那里进行了解,所以我们通常的了解渠道分为以下几种:

1、 企业资料(网站、百科、文件);

2、 网络搜索相关产品信息;

3、 竞争对手;

4、 360推广账户;

5、 公司员工、销售人员.

了解客户

了解客户人群对下一步的推广有很重要的作用,了解客户的需求和问题,才能撰写出符合客户需要的创意以及营销文案,了解客户群的年龄段和搜索习惯,才能更好的去有针对性的投放,方法以下几种可以参考:

1、 账户数据分析;

2、 网络数据;

3、 销售人员;

4、 推广账户中的关键词、创意以及网站.

数据分析调整阶段

熟悉账户,并且下载近期的数据,进行分析

账户报告是推广数据分析基本数据报告,账户报告可以清楚显示出账户推广的展现量、点击量、消费量、点击率、平均点击价格.做日报表或周报表可以做出环比数据值,可以清楚分析整体账户推广情况.

1、关键词报告与搜索词报告:根据搜索词报告可以拓展有检索关键词;其次搜索词报告匹配出垃圾流量,不一定要做否定关键词,有部分单次点击垃圾搜索词可以结合关键词报告数据,对于关键词进行匹配方式调整.

2、关键词报告与咨询转化报表:每天结合咨询AI/ target=_blank class=infotextkey>平台中有效咨询所触发的关键词报表与搜索词报表进行核算每个关键词转化成本,这样我们可以集中投放高转化关键词,控制高消费低转化关键词消费.

3、关键词报告与账户报告:关键词报告与账户报告关系是包含于关系.即账户数据异常要排查到关键词报表中关键词,所以账户报告要与关键词报告对应查看与分析.

针对竞价员来说,数据分析是至关重要,它是调整账户的依据.

基础效果调整阶段

拓展词量

针对账户分析,对有效果的部分关键词进行拓展,如果账户关键词覆盖面较窄,没有充分拓展客户的各需求阶段关键词,需要再次进行拓词,加大对目标人群的搜索意向覆盖.

无效词过滤

账户中关键词毕竟要做到全覆盖,设置精准匹配不现实,对账户的长期发展不利,运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户,这同样会导致很多无效点击,浪费账户预算,因此做好无效词过滤至关重要.

稳定效果词

对有效果的关键词添加标签,进行关注,随着账户的运作,会挖掘出越来越多的效果词,以此来稳固目前的推广效果.

地域精准覆盖

地域投放要结合市场客户潜力的实际情况,但由于预算的因素,会导致消费不均,本该侧重投放的地域被限制了潜力,所以锁定目标地域,进行出价比例调整,如果大账户或人力充沛的情况下,可以单独搭建计划进行调整;优化投放时段

账户长期的全时间段投放,会积累大量的数据,有时候由于预算的因素会导致账户提前下线,部分重要推广计划也得不到很好的投放,所以时间段优化是每个竞价人员都会重点监控的,并且经过数据积累,可以针对有效时间段进行重点加价投放,以此获取更多有效流量.


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