二类电商的老板们应该常看到类似于“一天5000单”、“两个月流水破百万”的事情。市面上这么多的相关信息流广告,也侧面体现了二类电商的盈利能力

1 二类电商的变迁与机遇

二类电商大概在国内最早的模式起源于21世纪初的报纸和电视上,比如以前的电视购物,或者某日报的角落里看到某产品厂家直销1折促销的信息,然后仅限100名来吸引用户赶紧电话下单。

后来随着互联网的发展介入,到了pc时代,每天大概在新浪、腾讯、网易、这些门户网站看新闻,最经典的莫过于用户在浏览新闻的过程中,看到例如某Nike、某白酒这种非常经典的广告等。

2016年开始又是一个新的分水岭,这个分水岭直到现在还在延续,且越来越大而又越来越激烈。

从百家争鸣到发展到至今到以今日头条(鲁班),抖音(抖音小店),广点通(微信MP),AIduxinxiliu/ target=_blank class=infotextkey>百度信息流(度小店),快手(金牛)等几大主流媒体。

总结就是,不管在什么时代,二类电商永远在跟着用户走,在跟着流量走。

2 即使身处红海也仍有机会

目前中国一二线城市约3.9亿人,三线及以下城市及农村地区,也就是下沉市场人群共有约10亿人。

从全年生命周期超过200天的热销商品数据表来看,男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上,日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为38.5%,老花镜占比23%,其它(图书等)占比约为15.5%。

在商品价格方面,近九成二类电商商品售价低于200元,其中0-49元和50-99元更是重点价格区间。

很显然,二类电商所服务的消费者,主要在下沉市场,尤其是连拼多多都不曾专门覆盖的中老年男士群体。

而且在购物流程方面,二类电商也做到了极致的简单。

针对中老年用户特性,二类电商不设在线客服,只有更直接的打电话沟通;相对于微信、支付宝等电子支付,货到付款是支付首选。

10亿下沉用户,尤其是近半数被长期忽视的男性群体,能不能把握住机会,在市场中抓住商机才是关键所在。

如果想稳稳地赚钱,还是需要更精细化的运营,前期是在选品和素材上面要有科学的分析和判断,后期供应链和物流需要跟上。

3 如何实现利益最大化?

实现利益最大化就是一定要“开源节流”。

就是提高销量、销售额;节流就是降低成本,主要降低广告成本。

1、选品

二类电商花钱就是投放单品,一个品如果选不好,钱就花出去了,用户也很难再回来。

如果不大量投放,用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品,做一次可能就能赚到大钱,关于选品有以下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求,而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议多看看各个平台的商品销量排行榜,用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告

包括根据不同用户创建不同的推广计划,有的团队是专门卖衣服的,有的是专门卖小家电的,也有专门针对中老人需求的。

b、质量

质量是最核心的一点。

选品最好亲自验货,亲自体验,写出来的文案才有吸引力,对签收也才有信心。

不要陷入一个误区,认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高,比如大家经常看到茅台镇酒,一箱12瓶299元。

其实这类成本才几十块钱,绝对不超过40元。

还有专门卖历史书、成功学的书,比如鬼谷子的等等。

足够高的利润,才能承担投放、拒签等成本。

2、账户运营

接下来选择好产品之后,供货商这一块儿解决好之后,就要开始选择媒体了。媒体确认之后,还要选择代理商,以及是否让他们代运营

这里面目前大概分为几种情况:

第一种就是直接找到比如某平台的代理商,让他们直接代理。

第二种是自己有一定规模的运营团队,自己来运营,只让他们负责开户

第三种是不相信代理商,然后自己也没有运营团队,可以在外面找寻那些资深运营来帮忙运营账户。

根据自身情况来考虑到底选择哪一种。

3、投放

投放的专业程度,要比选品还高,毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻,选品的负责选品,文案的负责内容,投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案,切记内容重复、排版杂乱、主次不分,卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率,最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策,有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚,一到晚上十一二点,卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候,建议多测试一下ABC素材,然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试,快速测品。

至于试错成本则需要根据自己的预算去做,尽可能各个广告位通投,以小时为单位去统计每个创意的数据:曝光、点击、花费、转化、成本。

最好根据平台的特点去做更改,提前去了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。

4、售后

特别强调一点的是,也是很多商家在无形之后没注意到的点就是:售后环节。

售后环节可以说是最为重要的一个环节:售后可以提高产品的签收。

如果会算账,你就会发现一个售后如果可以把产品的签收从60%提高到70%的话,这提高的利润将会非常的高,尤其某些特定产品,服饰以及茶叶白酒之类的还可以产生复购,其利润将会大大提高。

总而言之,选品、运营、售后,每个环节节节相扣,商家需要百分百的尽力做到最好,那么这个项目做起来就会从容很多,赚不到钱也是不可能的。

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